人文學影片-感性大於理性
吉米.杜蘭特是20世紀美國代表性的名人，
他是一名在20世紀中起很受歡迎的喜劇演員，
同時也是歌手漢鋼琴家。
有一天，一位活動企劃拜託他出演為，
第二次世界大戰參戰勇士們準備的表演。
可是行程滿檔的杜蘭特頂多只能抽出幾分鐘的時間。
對活動計劃來說，
這可是當時最當紅的杜蘭特，
就算只是短暫的出現也能稱得上是成功。
杜蘭特答應他自己在舞臺上進行簡單的個人秀後就會下臺，
隨後便登上了舞臺。
但是過了好一陣子，
演出還是沒有結束。
伴隨著觀眾的歡呼聲，
杜蘭特表演了將近30分鐘才下臺。
杜蘭特回想當時的表演，說道，
沒有華麗的舞臺，
也不是收了很高的酬勞，
但這卻是我一生難忘的演出。
在那舞臺上到底發生了什麼事呢？
結束後，觀眾席上響起雷鳴般的掌聲喊歡呼聲。
杜蘭特回到了後台後計劃走向他，
並問道，我以為你演出幾分鐘的個人秀後就會下來，
這是怎麼回事啊？
杜蘭特聽到后笑著回應道，
我一開始也是抱著同樣的想法上臺，
但是請看看那邊坐在舞臺第一排的那些人。
企劃看了看，看杜蘭特指的地方後，
心抽動了一下，
在那裡正坐著。
兩位各是失去一條手臂的參戰勇士，
一個是右手，一個則是左手。
兩個人共同舉起剩下的一邊手臂和另一位杜蘭特鼓掌。
我看著他們怎麼能下臺呢!
這並不是受了很高的酬勞的表演。
在合約上也寫著只出演幾分鐘，
延長了表演時間的同時也可能影響到其他表演，
進而產生很大的損失。
在理性的角度來看，
杜蘭特並沒有犧牲自己時間的理由。
儘管如此，
杜蘭特仍然選擇把自己的時間花在這裡。
讓杜蘭特改變心意的是什麼呢？
那就是"感性"。
各失去一邊手臂的兩位參戰勇士愉快的觀看表演的同時，
為剩下的一邊手臂合力鼓掌的樣子，
感動了杜蘭特。
看著為自己歡呼的這兩位參戰勇士，
他無法結束演出，
然後只能以繼續表演來回應他們的歡呼。
這在主流經濟學的角度來看是無法理解的行為。
因為主流經濟學以人類是合理而理性作為前提，
並且不會做不任何對利益有衝突的行為。
但在行為經濟學登場后，
人類反而被證明為感性的存在
即先動感情。 合理判斷則是在下一步。
美國社會學家強納森. 海德特解釋，
這種現象為，感性的尾巴正搖晃著理性的狗
用上門推銷來比喻，會比較容易明白。
試想像有人到我們家推銷，
我們會先看推銷員給的第一印象，
再來決定要不要跟他對話。
可是這種在短時間內做出的判斷都不是基於理性。
單憑著對推銷員的印象來決定是十分感性的。
假如這時候推銷員沒有留下好印象的話，
對話就會在這裡結束。
可是對推銷員產生好感的話，
對話就會繼續，
之後才是決定是否購買產品的時候，
然後這時候才能進行合理的理性判斷。
歸根究底，只有先靠感性思維引發出好感，
才能延續到以理性來判斷是否要購買。
吉米. 杜蘭特在舞臺上做出的決定也不能說是理性的判斷，
而是瞬間以感性為依據的判斷結果。
吉米. 杜蘭特的故事帶給我們兩個啟發，
一個是感性對人類產生很大的影響。
像世界上金錢不是萬能這句話，
比起理性的利益
公平、正義、憐憫等感性情緒佔了更大部分。
另一個是人類的感性會在脆弱中綻放。
失去手臂的參戰勇士互相合作。
鼓掌的樣子是由脆弱的人創造的感動。
在人與人之間連接而成的直銷。 一定要記住這一點。
這世界上雖然沒有完美的人，
但當我們明白彼此的不足，
用各自擁有的東西鼓掌時，
就會引發出刺激人類感性的悅耳聲音。
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